Кытай рыногунда унаа майлоочу майларга жол кайда?

Кытай рыногунда унаа майлоочу майларга жол кайда?

OEM армиясынан көз карандысыз бренд дебютуна чейин бири

1980-жылдардын башында Кытай-чет элдик биргелешкен автомобиль өнөр жайы Кытайда пайда болуп, Фольксваген, Женерал Моторс жана Форд сыяктуу эл аралык автомобиль бренддери Кытайдын материктик рыногуна чыга баштаган. Эскирген салттуу унаа жасоо технологиясы менен каптап, Кытай "таза колго жасалган" унаалардын азаптуу тарыхынан акырындап алыстап баратат. Ошондон бери Кытайдын көчөлөрүндө Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen жана башка моделдер пайда болуп, Кытайдын автоиндустриясында популярдуу боло баштады. Ошол эле учурда, унаа тетиктерин колдоочу жогорку жана төмөнкү тармактары да бүткүл өлкө боюнча кызуу өнүгүп жатат. Майлоочу майлар автомобиль өнөр жайын колдоо системасынын эң маанилүү жана айкын көрүнүшү болуп саналат. 1960-жылдары, автомобиль өнөр жай өндүрүшүнүн жана аэрокосмостук муктаждыктары менен, майлоочу май өнөр жай акырындык менен иштей баштады. 1990-жылдарга карата Улуу дубалды майлоочу майлоочу майлоочу кытай компаниялары өсө баштады. Ошол эле мезгилдин ичинде көптөгөн жеке майлоочу ишканалар пайда болду. Мисалы, 2004-жылы түзүлгөн, Ribang Technology жаңы энергетикалык майлоочу майлар жана башка белгилүү ата мекендик майлоочу ишканалар.

Майлоочу майлар тармагын өнүктүрүүнүн алгачкы этабында Кытайдын ишканаларында майлоочу майларды өндүрүү жана кайра иштетүүнүн стандартташтырылган технологиясы жок. Чет элдик бренддер менен кызматташуу аркылуу алар акырындык менен өздөрүнүн терең өндүрүш жана кайра иштетүү технологиясын топтошту. Акырындык менен өндүрүштү жана сапатты көзөмөлдөөнү өздөштүргөндөн кийин, Кытайдын көптөгөн жеке ишканалары ата мекендик унаалардын өсүшүнүн алтын жылдарын басып алышты жана унаалардын кийинки рыногун өнүктүрүүгө жетишишти жана акырындык менен Meijia Shell эл аралык рыногунда үч алдыңкы бренддердин OEM өндүрүшүнөн өнүккөн. . Күчтүү бренд күчтүү индустрия, күчтүү индустрия күчтүү өлкө. Жакынкы он жылдыкта ата мекендик көз карандысыз бренддер өсүүнү улантат, ал эми кээ бир белгилүү эл аралык бренддердин рыноктогу лидерлик позициясы акырындык менен төмөндөйт. Бренддер рыноктун сезгичтиги, ийкемдүү өндүрүшү жана жогорку чыгым көрсөткүчтөрү менен бийликтегилер менен атаандашат. Тиешелүү маалыматтар көрсөткөндөй, 2021-жылы чет өлкөлүк майлоочу маркалар ички рыноктун 93,9% ээлейт, ал эми көз карандысыз бренддер рыноктун үлүшүнүн 6,1% гана түзөт. Ата мекендик майлоочу майлардын рыногу дээрлик чет өлкөлүк бренддердин монополиясында.

Экинчиден, каналдан нукура товарга, баадан тейлөөгө чейин

Мурда ички майлоочу май рыногун негизинен үч негизги бренд жана башка эл аралык бренддер ээлеп, рыноктун үлүшүнүн дээрлик 97%ын түзгөн. Ошондуктан, мурда майлоочу май сатуучулар биринчи даражадагы каналдар менен камсыз кылууну өздөштүргөн, бул аймакта сөз укугу, ошондой эле акча табуу үчүн калп болот дегенди билдирет, жана пайда өтө бай. Бүгүнкү күндө ички рынокто майлоочу майлардын 6 миңден ашык маркалары бар. Рыноктун жетишпеген нерсеси каналды айтпай эле коеюн, товар да болбой калды. Маалыматтын ачык-айкындыгынын чоң өсүшү менен бирге, жетүү кыйын болбой калды. Продукт өзү дилерге белгилүү бир киреше мейкиндигин алып келе алабы же жокпу, ички көлөмдүн доорунда маанилүү стандарт болуп калды. Үч негизги бренд сыяктуу эл аралык бренддер рыноктун ачык-айкындуулугунун жана төмөн баанын пайдасынын аркасында рыноктун пионери болуп калышты. Андан кийин мурдагы төмөнкү деңгээлдеги куралдар бар, бирок азыр алар акырындык менен өздөрүнүн бренддери менен алмаштырылды. Такталган конуу кызматтары жана катуу рынокту көзөмөлдөө көптөгөн дилерлер үчүн орто жана узак мөөнөттүү киреше тандоосу болуп калды.

Майлоочу майларды жасалмалоо фактылары да тез-тез катталып турат жана брендди жасалмалоо үч негизги бренд сыяктуу эл аралык бренддерде болушу ыктымал. Контролдук каналдарды катуу көзөмөлдөө кыйын жана рыноктун аң-сезими өтө жогору болгондуктан, жасалмаларга орун жок, бирок көз карандысыз бренддердин каналды көзөмөлдөө жана тейлөөнү көзөмөлдөө сыяктуу факторлордон, ошондой эле алсыз сатып алуу жөндөмдүүлүгүнөн жана башка факторлордон, жасалмалар бар. Ата мекендик майлоочу майлар жогорку сапатка жана үнөмдүү экендигине басым жасайт. Өнөр жай чынжырынын өйдө жана төмөн жагындагы чыгымдарды көзөмөлдөө аркылуу биз жогорку сапаттагы жана арзан продукцияны чыгара алабыз, майлоочу майдын баасын тынымсыз төмөндөтүп, унаа ээлеринин көпчүлүгүнө түздөн-түз пайда келтире алабыз. Акыркы жылдары ата мекендик көз карандысыз бренддер да баа согушу бренддин узак мөөнөттүү өнүгүүсүн колдоо үчүн кыймылдаткыч күч боло албастыгын түшүнүп, терминалдык керектөөчүлөрдүн аң-сезимин ээлөө сыяктуу маркетинг терминалдарында жана кызматтарында аракеттерин көбөйтүштү. жана белгилүү бир ролду ойногон жарыялоо үчүн негизги жаңы медианы колдонуу.

Кызматташтыктын үч түрү

Мурда жакынкы агымдагы ишканалардан ылдыйкы кызмат көрсөтүүчүлөргө чейин майлоочу май тармагы өндүрүүчүлөр тарабынан басымдуулук кылган. Дилер менен өндүрүүчүнүн ортосундагы мамиле бир гана сатып алуу жана сатуу болуп саналат. Дилер буюмдарды жана товарларды чыгаруучу катары иш алып барышат. Өндүрүүчүгө бурулуучу каналдын илешкектүүлүгү лоялдуулукту айтпаганда да, өтө төмөн. Каналдар падыша болуп турган доордо пайда гана шилтеме болуп саналат. Пайда бар, өнөктөштөр жок болбойт.

Дилерлер менен өндүрүүчүлөрдүн ортосундагы жабышчаак өндүрүүчүлөр үчүн туруктуулуктун жогору бааланган фактору болуп калды. Дилерлерди колдоо үчүн өндүрүүчүлөр дилерлерге кошумча ресурстарды жумшашат, ал тургай региондогу дилерлерди дагы жакшыраак региондук рыноктун чөгүшүнө жетишүү үчүн терең байлашат. Ошондуктан, "чөгүп кетүү" көз карандысыз бренддер үчүн базар терминалына чабуул жасоо үчүн чакырык болуп калды. Мисалы, Ribon майлоочу майлары бири-биринин кызыкчылыктарын бириктирип, атүгүл дилерлерге дагы узак мөөнөттүү пайданы бөлүштүрүү моделине жетүү үчүн үлүштүк капиталды бөлүштүрүү же бөлүштүрүү аркылуу фабриканын бир бөлүгү болууга мүмкүндүк берет.

Төрт ролду аныктоо айырмачылыктары

Майлоочу майлар рыногу мүмкүнчүлүктөргө толгон, бирок ошондой эле кыйынчылыктар жана тузактар. Учурда ички рынокто майлоочу майлардын негизги бренддерин өнүктүрүүнүн алты негизги тенденциясы бар:

Биринчиден, көз карандысыз бренддерди бекем куруп, көз карандысыз бренддерге көбүрөөк көңүл буруңуз.

Улуу дубал майлоочу май, Longpan Technology, Compton, нөл километр майлоочу май жана башкалар.

Экинчиси - көз карандысыз бренддер үчүн өнүмдөрдү үзгүлтүксүз камсыз кылуу. Майлоочу майдан тышкары, майлоочу майды колдоочу продуктылар, мисалы, мазут, майлоочу майдын кыймылдаткычтарын тейлөө кошумчалары, ошондой эле антифриз сыяктуу суу негизиндеги буюмдар бар. Мисалы, Longpan Technology өзүнүн бренд лагеринин тейлөө мүмкүнчүлүктөрүн тынымсыз байытуу жана рынокту ээлөө үчүн суу негизиндеги өнүмдөрдү чыгарат.

Үчүнчүдөн, ал өзүнүн брендин баннер катары алып, OEM интеграциясынын позициясына көңүл буруп, бирдиктүү нефтехимия, көл технологиясы жана жаңы кылымдын жаңы энергиясы сыяктуу көптөгөн мунай бренддерин бириктирген "Ляньшань баатыр базасы" болууга умтулат. Ал өзүнүн заводунун күчү менен көптөгөн бренддердин арткы позициясы жана колдоосу болуп, көз карандысыз бренддердин алыскы сүзүүсүнө жардам берет деп үмүттөнөбүз.

Төртүнчүдөн, алгачкы OEM өндүрүш жана негизги артыкчылыгы катары изилдөө жана өнүктүрүү. OEMдин атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн сактоону улантуу менен, биз азыр эки дисктин параллелдүү өнүгүшүнө жетишүү үчүн OBM көз карандысыз бренддерин, мисалы, Meihe Technology, Yuangen Petrochemical ж.б.

Бешинчиден, кээ бир каналдардын эволюциясы жана өнүгүүсү, ресурстардын интеграциясы жана эволюциясы менен борборлоштурулган сатып алуулар жана жеткирүү чынжырлары жетектеген кээ бир жаңы күчтөр өсүп жатат, бул негизги алдыңкы майлоочу майлардын тиешелүү артыкчылыктарына дал келет. OEM менен кызматташуу үчүн ишканалар, же эксклюзивдүү бренд лицензиялык кызматташтык же кош бренд кызматташуусу. Бул каналдар жана жогорку сапаттагы заводдор менен кызматташуу тез өнүгүүгө жетишкен.

Алтынчыдан, акыркы жылдары кээ бир эл аралык таанымал 100 жылдык бренддер жүз жылдык интенсивдүү өстүрүүдөн кийин кабыл алуучу жабдуулардын кээ бир негизги категорияларынын негизги берүүчүлөрү болуп калышты.

Ошол эле учурда, бренд таасири да рынок тарабынан таанылган. Катуу эл аралык продукт стандарттары, OEM күбөлүк системасынын стандарттары аркылуу жана рыноктун иштеши менен бирге, ал ошондой эле майлоочу продукт трекке кошулуп, тез өнүгүүгө жетишти.

Бир жагынан, майлоочу май - бул бренддердин ортосундагы атаандаштык, ал эми экинчи жагынан, бул бренддин артындагы жеткирүү чынжырынын жана өнөр жай артыкчылыктарынын ортосундагы атаандаштык. Унаа сатуудан кийинки индустрияда бир гана нерсе түбөлүк тон боло алат, бул: кардарларга эң чоң бааны жана эң жогорку үнөмдүү сапаттагы өнүмдөрдү жана кызматтарды камсыз кылуу. Баа согушуна карабастан, бул тармакта ар кандай бренддерди топтоо жана көзөмөлдөө маанилүү. Ким жакшы ойной алат жана жакшы ойной алат деп айтуу кыйын. Рыноктун пикири чөйрөдөн модель + кызмат + продукт + баа системасынын жеңүүчүлөрү гана чыга аларын далилдейт.